在中信证券深圳营业部的三周

大二结束的那个暑假，我报名参加 中信证券 的研究岗实习。中信是国内最大的券商之一，我想借这个机会看看研究部门每天究竟怎样工作。直到 2022 年 7 月报到，我才知道自己被分到深圳的一家营业部。

到底在做什么

营业部不是研究部门。这里的工作几乎都围着客户转：

• 给个人客户打陌生拜访和回访电话，介绍当周主推的产品
• 整理开户材料，包括客户身份核验、签字与合规清单
• 为线下会面准备产品介绍，而不是市场研究
• 协调日程、归档文件，做各种细碎的行政工作

团队最看重的是新增了多少资产管理规模，也就是 AUM。最值钱的本事，是把一个有点兴趣的客户一路带到签字，中间不让他离开。这当然是一门真本事，也值得尊重；只是当我告诉学校，要去一家中国头部券商实习两个月时，我以为自己要学的不是这个。

为什么三周后离开

有两个原因，先说主要的。

第一，是岗位描述与实际工作的落差。公司名称没有变，工牌和邮箱也都是真的，但「在券商工作」可以指许多相距很远的生活。营业部销售与卖方研究共享同一块招牌，日常却几乎没有交集。到第二周结束时，我已经确定，在这里学不到自己原本想学的东西。仅仅因为不好意思而留下，只会继续浪费双方的时间。

第二，是当时的新冠环境。2022 年夏天，深圳仍随时可能封控，办公室也有一套应急预案。既然留下来已经学不到多少，再冒着被临时隔离一周的风险，怎么算都不值得。我把手上的事情交接清楚，回了家。

为什么我把这一条留在网站上

把中信从时间线上删掉很容易，仿佛那个七月只是比往常长了一点。我还是把它留下，因为那三周教会我的事，后来一再派上用场。

我学到的很具体：研究岗和销售岗，是两份碰巧共用一个大厅的工作。组织架构图把它们画在同一家公司里，但考核指标、身边同事和每天要回答的问题都完全不同。后来在 SIPA 找实习，我每次面试都会问：这个团队普通的一天是什么样？一个人在周二下午把工作做好，具体是什么样？这个问题直接来自中信，也至少帮我避开过两个名字像研究、实际却是销售的岗位。

职位在简历上只占一行，生活里却由许多个普通周二组成。早点承认彼此不合适，比为了那一行字硬撑两个月便宜得多。我宁愿如实写下自己看见了什么、又怎样行动，也不愿把三周杂活修饰成一段完整的两个月实习。