在中信证券深圳营业部的三周

大二升大三那个暑假。我申请的是 中信证券 的研究岗实习——招牌是国内最大的投行之一，我想从内部看看研究台的工作究竟是什么样子。2022 年七月真正报到那天，我才发现分给我的是深圳的一个营业部。

真实做的工作

营业部不是研究台。整个团队的日常是面向客户的工作：

• 给零售客户打陌拜电话和回访电话，话术围绕本周主推的产品
• 开户的纸面工作——KYC 表格、签字收集、合规清单
• 准备线下客户会的销售册——大部分是产品讲解，而不是市场研究
• 各种行政——日程协调、文件归档，那种用「填了几个字段」而不是「回答了几个问题」来衡量一天的工作

团队优化的指标是 进了多少 AUM；考核的能力是 怎么把一个意向客户从兴趣推到签字、中间不让他流失。这是一项真实且值得尊重的技能。但当我跟学校说我要去中国一家投行待两个月的时候，这并不是我想学的东西。

为什么三周后离开

两个原因，按真实顺序排：

第一，岗位描述和实际工作的落差。机构是同一个机构——同样的楼、同样的工牌、同样的邮箱后缀。可是「投行」是一个非常宽的概念，营业部的销售层离卖方研究的工位是很远的距离。到第二周末的时候，我已经能确定自己学不到当初想学的东西，再出于客气留下来其实是浪费双方的时间。

第二，新冠的背景。2022 年夏天的深圳一直在管理周期性的封控风险；办公室也有自己的应急预案。学习收益已经很有限的情况下，再加上一个不小的「在酒店隔离一周」的尾部风险，留下来这笔账算不过来。我做了一次干净的工作交接，然后回家了。

为什么我把这一条留在网站上

最省事的做法是把中信从时间线上拿掉，然后把这段空白说成是「七月长一点」。我把它留下，是因为这段经历给我的教训后来反复复利。

我具体学到的事是：研究岗和销售岗是两个共用一个大堂的不同工作。组织架构图上它们都叫「公司」。但日常工作、考核指标、坐你旁边的人、你一天要花心思去回答的问题——这些都不可迁移。后来我在申 SIPA 阶段的实习时，每一次面试都会问：这个组的日常是什么样的——周二下午的「做得好」长什么样？ 这个问题直接来自中信。它至少帮我躲过两个名字像研究、其实是销售的岗位。

一个不合适的工作，早一点发现，比硬撑两个月只为了简历上多一行要便宜。我宁愿表现出我注意到了、也行动了，也不想把三周的杂活包装成两个月的完整实习。